Le principe du Home Staging - Définition
8 personnes sur 10 n’arrivent pas à se projeter dans un bien qui ne leur plait pas au niveau de l’agencement et de la décoration ou dans un bien vide, non meublé, que celui-ci soit neuf ou ancien. De plus, un achat immobilier étant très lié à l’affectif, il est admis que 90% des ventes se font sur un coup de cœur dans les 90 premières secondes.
L’objectif premier du Home Staging sera de déclencher ce coup de cœur chez les acquéreurs potentiels.
Exit les idées reçues sur le Home Staging (terme américain) ou aussi appelé "valorisation immobilière" dans l’Hexagone, véhiculées par certaines émissions de télévision. Dans la vraie vie, le home staging ne consiste PAS à faire des travaux de rénovation de votre logement du sol au plafond comme si vous alliez y rester (sauf en cas de défaut majeur du logement, voir plus bas).
Certaines personnes pensent encore (à tort) que le home staging est réservé à une élite et qu’il coûte trop cher.
Les résultats sont assez éloquents : les biens immobiliers mis en scène mettent 30 à 50% moins de temps à se vendre.
Niveau prix, ils peuvent se vendre jusqu’à 20% plus chers que le prix du marché. Enfin 77% des acheteurs déclarent qu’un bien mis en scène leur permet plus facilement de se projeter dedans (source : 2017 Home Staging Profile, National Association of Realtors, Etats-Unis).
Le Home Staging consiste à mettre en valeur votre bien et ses volumes avec ses caractéristiques propres et à faire, si nécessaire, quelques travaux : qui sont de 2 types :
- les travaux de réparation indispensables et incontournables,
- les travaux de remise au goût du jour comme changer un papier peint ancien et démodé, ou bien encore refaire une peinture écaillée… Cela pour permettre au plus grand nombre de se projeter sans envisager de prévoir directement de nouveaux travaux.
Madecoenligne : La première règle en Home Staging est de procéder aux réparations AVANT toute chose : des taches au plafond, un papier peint vieillot, un évier ébréché, une moquette usée, une manette de wc qui vous reste dans la main ou une baignoire défraichie … Faites les petits travaux avant d’entamer l’optimisation de l’agencement et de la décoration ! 
Astuce de pro
Comment mettre en scène votre bien grâce à la valorisation immobilière sans effectuer de travaux
Nous excluons ici tout ce qui concerne les travaux de réparation qui comme nous l’avons dit plus haut sont indispensables à toute vente ou mise en location.
Quelle que soit la formule de home staging pour laquelle vous optiez : classique ou en ligne, il existe 6 concepts de base pour mettre votre bien en scène de la meilleure manière pour vos acheteurs potentiels.
Les 6 principes :
- Réparer tout ce qui doit l’être en établissant une liste des priorités
- Ranger et désencombrer votre maison ou votre appartement, y compris l’intérieur des placards
- Nettoyer partout sans rien oublier
- Dépersonnaliser en rangeant vos objets personnels, photos de famille, collections diverses, bibelots
- Agencer ou ré-agencer l’espace pour véritablement optimiser la circulation, les volumes de chaque pièce
- Valoriser votre intérieur en créant une ambiance chaleureuse et accueillante afin que les visiteurs s’y sentent bien instantanément
Une fois ces principes appliqués et si votre bien est neutre, avec des couleurs aux murs comme du blanc, du gris, beige ou taupe, alors il n’est pas nécessaire d’effectuer des travaux pour remplacer un papier peint démodé ou une peinture trop flashy.
La technique va consister à ré-utiliser votre mobilier existant en le changeant de place, de pièce, en retirant certains articles ou accessoires et en les remplaçant par d’autres plus appropriés.
Voici un exemple de Home Staging en ligne d’une pièce de vie.
La pièce à vivre était ainsi :
La mise en œuvre de solutions concrètes passe ici par les principes du home staging à savoir désencombrer, ré-agencer les espaces, accessoiriser et à apporter davantage de lumière.
La pièce remaniée et mise en scène :
L’espace est à nouveau fluide autant visuellement qu’au sol. Les volumes sont mis en valeur, les espaces sont fonctionnels, le tout en réutilisant en grande partie l’existant.
Le Home Staging Virtuel : Provoquez un réel coup de cœur chez vos acheteurs !
Il s’agit d’une technique qui consiste, grâce à des logiciels 3D, à imaginer un nouvel agencement, nouvel ameublement et une toute nouvelle décoration pour une pièce donnée sans donc toucher à l’existant.
D’un seul coup, une pièce datée et vieillotte est mise au goût du jour et modernisée, permettant ainsi à vos acheteurs potentiels de bien se projeter, et de s’imaginer chez vous, et cela dès la mise en ligne de votre annonce immobilière ! Vous pouvez en effet inclure ces images projetées dans votre annonce immobilière pour attirer davantage de visiteurs et donc générer plus de visites !
Investir dans un tel service ne vous coûtera au final rien puisque vous multiplierez les chances de visites de votre bien immobilier d’une part et ferez même une plus-value sur la vente de votre maison ou de votre appartement !
Si la projection fictive d’un nouvel agencement et de la nouvelle décoration plait à votre acquéreur, il pourra même passer du virtuel à la réalité et acheter le mobilier, luminaires et accessoires proposés dans la nouvelle proposition d’aménagement en 3D. Un réel bonus et gain de temps inestimable pour vos futurs acquéreurs !
Mettre en scène avec la réalisation de travaux
Si le diagnostic de votre Home Stager le dicte, il se peut qu’abattre une cloison avec un bon ré-agencement change tout à votre habitation et par là augmente de manière très significative les chances de plaire à davantage d’acheteurs potentiels et donc de vendre au meilleur prix...C’est souvent le cas pour ouvrir une cuisine, les acheteurs étant de plus en plus en demande de grandes pièces à vivre.
Pour éviter toute mauvaise surprise et que vous puissiez-vous projeter ainsi que les acheteurs potentiels, le home stager pourra vous fournir des perspectives en 3 dimensions avant que vous vous décidiez ou non de faire tomber la fameuse cloison.
Si votre habitation arbore un papier peint qui n’est plus au goût du jour ou une peinture écaillée, retirer le papier peint va alors s’imposer pour le remplacer par quelque chose de plus neutre, qu’il s’agisse de peinture, nouveau papier peint ou autre revêtement.
Dans certains cas extrêmes, lorsqu’une habitation présente un défaut majeur et rédhibitoire pour un futur acheteur comme devoir traverser une salle de bain pour atteindre une chambre ou passer par une chambre pour arriver à une seconde, faire appel à un architecte d’intérieur pour déterminer si et comment on peut revoir l’agencement est une bonne solution pour vous permettre de conclure votre vente…Tout court !
Madecoenligne vous accompagne !
Mutation, séparation ou tout simplement envie de changement ? Vous avez envie de déménager et vous souhaitez vendre le plus rapidement possible votre logement, au prix et de préférence sans négociations ? Notre partenaire Madecoenligne vous accompagne pour tous vos besoins en Home Staging classique, E-Home Staging ou Home Staging Virtuel.
Madecoenligne vous propose de vous aider à mettre en scène votre bien immobilier avec ou sans travaux selon un premier diagnostic afin de déclencher ce fameux coup de cœur pour vos acheteurs potentiels !
Vendre son logement, déménager peuvent s’avérer très chronophage, source de stress et de tension au sein de votre famille. Evaluer ou faire évaluer le prix de votre logement, réfléchir et rédiger une annonce vendeuse qui reflète la réalité sans la déformer, prendre des photos qui mettent votre bien à son avantage, réfléchir à une date de déménagement…Rien ne doit être laissé au hasard !
Il va falloir que vous fassiez le tri dans vos affaires afin de pouvoir vous délester du maximum avant le déménagement afin d’éviter de payer des mètres cubes inutiles et vous allez devoir présenter votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour avec le Home Organising
Forts de leurs services en ligne, vous devenez les acteurs de votre propre home staging, après que Madecoenligne ait pu effectuer un diagnostic de votre bien immobilier grâce à vos photos et pu vous conseiller de manière concrète sur les actions à mener !
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